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“涨”声四起中,德彩凭什么让利客户?
日期:2016-11-22 11:19 信息来源:德彩光电
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   近期,LED行业“涨”声四起,各大LED显示屏企业纷纷收到了上游LED原材料企业的涨价通知。LED上游原材料厂商涨价带来的影响已经逐渐传导到下游LED屏厂,部分LED显示屏企业开始酝酿上调产品价格。


   今年5月,晶电、三安光电、华灿光电陆续调涨LED芯片价格;8月,木林森、信达光电、国星光电上调LED封装器件价格。其中,三安光电宣布于8月25日开始对部分中小尺寸产品价格上浮10%;木森林宣布因市场变化导致产品成本不断上升将于9月1日起对显示屏RGB灯珠价格统一上调5%;国星光电也发出通知:国星RGBLED器件全线产品价格上调10%。对于LED行业上游厂商普遍涨价,主要有以下几个方面的原因。


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注:图片源于网络


   首先是近期贵重金属价格持续攀高,导致LED核心部件即金线和银线成本大幅升高,提升了LED芯片产品的价格。其次是LED显示屏行业发展迅速,进入生产旺季,巨大的需求传导至LED显示屏封装和芯片端,导致短期内出现供给紧张关系。从LED显示屏行业销售情况来看,各主要厂商销售额均有增长,其中艾比森上半年实现营收5.09亿元,同比增长11.69%,洲明科技上半年实现营收6.72亿元,同比增长7.60%,德彩光电仅M-Plus系列单款销量就突破一亿元人民币。巨大的市场需求一定程度上拉升了LED原材料价格。再次,近期新能源行业发展火爆,利润较高,导致部分铜箔厂家在总产能不变的情况下,转产锂电铜箔后,PCB铜箔供应锐减,无法满足下游CCL及PCB生产需求,导致价格上涨。同时,因PCB原基材覆铜板供应商厂家处于上游垄断地位,下游客户议价能力较弱,没有话语权,对于价格上涨只能被动接受。最后,国家推进的去产能战略成效开始凸显,钢、铝等金属材料价格开始复苏,直接推动LED显示屏箱体价格攀升。


   上游厂商此起彼伏的涨价声,给下游LED显示屏企业的经营带来了一定的压力,部分企业开始酝酿涨价。深圳市德彩光电面对上游原材料价格上涨、同行纷纷提价,为了维护客户利益,顶住压力,不仅没有上调产品价格,反而对客户倾情大回馈,在下半年推出了一系列让利活动,让客户感受到了实惠的同时,也彰显了的德彩的面对市场变化的魄力和实力。


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   那么,德彩是怎么做到这一点的呢?德彩副总经理杜鸿禄先生为我们揭晓了背后的原因。


   杜总认为,整个产业链从上游到下游普遍涨价,压力最终会传导到终端客户,即涨价成本最终由客户来买单,这势必会严重损害终端客户的利益。今年恰逢德彩成立10周年,10年风雨兼程,德彩从创立之初的小企业逐渐成长为全球知名LED显示屏企业,除了全体员工兢兢业业的辛勤付出之外,更离不开广大客户的大力支持和一路相随。对于客户的支持,德彩始终胸怀一颗感恩的心,始终坚持“客户至上”的理念。


   因此,面对原材料涨价而导致经营成本上升,德彩并未通过涨价来转嫁成本,而是通过科学的管理来消化和降低成本。杜总介绍说,此次原材料上涨但德彩坚持不涨价,确实经受了一定的压力,但通过科学化的管理措施有效降低了生产成本,实现了公司和客户共赢的局面。


   首先,德彩产品规划比较科学完备,通过充分的市场调研和客户拜访,精准的抓住了客户的市场需求,因而研发设计出来的产品具有高度的市场竞争力。今年2月份在广州ISLE展发布的M-Plus系列产品上市才三个月销售额即突破四千万,销售面积突破4000平方米,截止到目前销售额突破一个亿!M-plus巨大的销售体量有效地摊薄了产品生产和经营成本。

M-plus3D LED显示屏.jpg 

   其次,科学的产品研发能有效预测市场需求和变化,使得德彩光电有充分的信心提前进行原材料备库,M-plus等爆款的巨大销售体量也提升了德彩跟上游供应商的议价能力。


   再次,德彩坚持“无品便无牌”的品质理念,向管理要效益,通过52道生产流程严控产品质量,显著提升了产品品质。产品品质的提升有力的促进了销售,获得了客户的一致好评,也降低了客诉率和返修成本,最终降低了经营成本。


   德彩今年全球化布局成果显著,与上游供应商开展了一系列国际营销活动,如迪拜技术交流会、莫斯科以及印度新品发布会等,显著的提升了德彩的品牌形象和知名度,合作共赢的营销活动也进一步密切了与供应商的战略合作关系,降底了营销成本。


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   正因如此,德彩不仅未采取涨价措施,反而能在一片“涨”声,通过一系列让利活动回馈全球客户。


   上游行业涨价并非坏事,原材料涨价使得上游企业生产经营成本上升,合理的涨价能降低上游企业经营压力,促进企业专注产品研发和创新。同时,随着市场对高端显示屏需求的提升,部分依赖低价、低质产品进行竞争的企业势必会被淘汰,原材料涨价能在一定程度上加速LED显示屏行业的洗牌,进而促进整个行业健康发展。