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德彩光电总经理首次集体拜访欧洲客户
日期:2010-07-13 13:15 信息来源:德彩光电
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进一步拓展海外市场,维护并发展同欧洲客户的合作关系,6月中旬,德彩光电总经理首次集体赴德国,葡萄牙,荷兰集中拜访了以下类型客户:欧洲高端LED租赁屏,酒杯屏,欧盟EMC,欧盟交通屏。

1.欧洲显示屏高端租赁:欧洲显示屏租赁市场很发达,主要是欧洲人喜欢一起参加户外活动,特别是一些重要活动期间,如世界杯,欧洲杯,音乐节等。他们有专门的EVENT公司组织这样的活动,邀请一些啤酒公司和食品公司加盟赞助,他们的盈利则从这些产品的销售收入提成。

随着LED显示屏技术越来越成熟,这些客户对显示屏的要求也越来越严格,要求箱体轻薄,快速简便安装,很强的对比度,以及非常高的刷新率,要求电视拍摄无抖动等特点。在客户看来,BARCO的产品能够满足以上要求,但是价格太高,成本回收很慢。当然,客户也肯定了德彩光电的租赁吊装结构能够满足他们的要求,但同时也指出我们的产品设计需要更加人性化。比如,BARCO每个箱体都有1个电源指示灯,可以很快判断出该箱体的电源接通情况。

2.酒杯屏:基于德彩光电雄厚的技术实力以及前期的良好沟通,得以机会参观欧洲最大的玻璃制品公司,了解到该公司CEO一直有个梦想:就是在该公司全球的每一个工厂门口都放一个德国最传统的酒杯LED显示屏(高7米,直径6米)。他找了接近两年,与很多的显示屏公司谈过,但是一直都没有找到可行的方案。直到找到德彩光电,德彩拥有强大的研发团队(结构组,电子组,软件组,硬件组),已经成功给很多欧洲公司做过特殊应用项目,如内圆屏,LED椭圆屏,门型屏等LED异形屏项目(分布于瑞典,澳大利亚,迈阿密机场)。客户基于对德彩光电之前设计的肯定,以及酒杯屏的独特设计理念,最终我们得到了客户的青睐。

3. 欧盟EMC显示屏: 该客户自主研发,生产,销售显示屏,考虑到成本优势,一直想在中国寻找LOEM厂家,但大部分的LED显示屏厂家没有通过欧盟的EMC认证,而德彩光电在这方面有丰富的经验, P10户内已经完全通过EMC测试,已经完全可以达到class A 的工业级标准,民用级标准class B 也只有5个DB的余量,客户对于与德彩的合作给予了高度的肯定。

4. 欧盟交通显示屏:该客户为政府投标单位,主要承接交通屏,巴士站屏等工程,欧盟对交通屏有强制性的标准要求,所有的交通屏和巴士屏必须通过欧盟EN12966认证。德彩光电自去年给欧洲公司供应符合EN12966标准的交通屏以来,在欧洲交通屏市场已颇有名气,为此次拜访和沟通奠定了良好的基础,双方一致认为未来的合作前景广阔。并且客户希望他们提产品要求,由德彩光电自主研发满足客户需求产品,相信这对德彩将是一个很大的挑战和机遇。

此次欧洲拜访更加真正地了解到客户的需求,德彩光电将不遗余力在研发技术上不断创新,不断研发提供真正符合客户需求的LED产品。


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