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德彩:专注国际市场 打造人性化产品
日期:2015-09-24 05:30 信息来源:德彩光电
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2015年9月16日,为期4天的第十一届上海国际LED展在上海新国际博览中心隆重举行。作为LED显示屏业内知名的生产企业,深圳市德彩光电有限公司(以下简称“德彩”)携带多款产品亮相,与业内名企同台竞技。为此,《LED屏显世界》记者对德彩国际营销总监杜鸿禄进行了采访。                                                                                                                                                                                                                                                                                                       


本次展会上,德彩在展出的产品选择上格外认真。据杜鸿禄介绍,德彩主要展出三大产品,其一,点间距为P5左右的户外租赁小间距显示屏;其二,传统的传媒广告屏,P8LED全彩显示屏和P3.9户内高清小间距显示屏;其三,专利产品EN12966。

德彩为何选择展出这三款产品?杜鸿禄向记者解释:“未来,我们的LED显示屏可能会朝着这三种趋势发展。首先,小间距是租赁应用市场的一个发展趋势;第二,户外广告朝着表贴方向发展,并且点间距有越来越小的趋势;第三,交通屏是我们未来主要发展的领域。因此,这次展会上,我们带来这三款产品。”

杜鸿禄还特别向记者介绍了他们的专利产品EN12966EN12966,主要应用在交通领域,是欧盟交通领域产品必须通过的一个证书,其技术门槛相当大,在国内也仅有一两家企业能获得这个证书,而德彩就是其中一家。同时,杜鸿禄也跟记者透露了德彩在专利上的布局。“我们原来主攻一些应用信息专利,现在我们尝试去做一些发明专利,今年为止,我们已经有两个发明专利被受理,主要是交通屏这块。众所周知,在中国的制造业上,企业要获得发明专利是比较难的,而应用新型专利相对来说比较简单。企业要想长远地发展,必须去尝试获得一些发明专利。”

除了对专利的重视,杜鸿禄也非常看好表贴产品的发展。随着表贴产品制作工艺不断成熟,表贴LED电子显示屏逐渐侵占直插LED显示屏市场的份额,并在LED显示屏市场逐渐占据主导位置。同时,记者提出一个疑问,当表贴继续往下走的时候,会遇到怎样的技术难点?对此,杜鸿禄认为LED灯珠的稳定和制造工艺是未来表贴往下走的一个挑战。

那么表贴最终会完全取代直插吗?答案是否定的。在杜鸿禄看来,直插不会完全被表贴取代,至少在未来三到五年是很难被取代。在一些特殊场合,直插型产品明显更适合,比如交通屏,角度因素影响较小,亮度高,在这种情况下直插型显示屏会更合适;又如高楼顶上远看的广告大屏,由于距离远,亮度高,同时更省电,用直插显示屏相对比较划算。但不可否认,直插市场份额会慢慢被压缩,表贴是整个市场发展的大趋势。

海外市场是LED显示屏企业争夺的一个重要阵地,当被问及德彩海外市场的销售占总体销售的比重时,杜鸿禄坦言,占全部的三分之二。在海外市场的开拓上,德彩采取的是销售本土化,即在国外设立售后服务中心,与当地的渠道商合作,为客户提供优质、即时的服务。另外,德彩会定期给渠道商做产品知识和维护的培训。当然,德彩在国外市场并非漫天撒网,主要针对全球重点的国家,挑选符合德彩发展趋势的国家去突破,有效地调配资源,攻破防线。这几年,德彩都是按照这样的方式去做,这也是德彩外贸发展如此之快的原因。

对于德彩未来的战略规划,杜鸿禄表示,“德彩下半年会朝着两个方向发力,租赁屏和体育用屏。在租赁这块,我们的产品会越来越人性化,用户体验会更加好,就像我们即将推出的一款X系列产品,这款产品非常人性化,拆卸和安装都只需一个人,简单轻松。在体育方面,德彩可能会针对体育赛场用屏,研发出一些新的产品。”

“未来十年内,把德彩打造成LED显示屏行业前三。” 杜鸿禄坚定的表达了德彩的愿景!我们也祝愿德彩人能通过自身的努力与拼搏,早日达成这一美好愿景。 ——《LED屏显世界》采访稿


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