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德彩光电董事长徐陈爱致德彩全体伙伴们的一封公开信
日期:2015-06-24 14:30 信息来源:德彩光电
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亲爱的德彩小伙伴:

今天是父亲节,首先祝贺我们所有人的父亲节日快乐。不管此刻你们在哪里,你们都是我们最亲最爱的男人,是你们给予了我们力量,勇敢!感恩有您!同时,我们中的很大一部分同仁,也已经是别人的父亲了,也祝贺你们节日快乐,付出是喜悦的。

去年年底,我们公司管理层中近30人浩浩荡荡奔赴惠东巽寮湾,成功举办了我们2015年年度的战略会议。会议描绘了我们未来三年的战略目标和公司的长远愿景。在那一刻,我和所有人都沉浸在开创未来的兴奋中。也就是那一刻,公司管理层的心紧紧的联系在一起。

2015年年度的战略会议


从三月开始,到今天,已经过去快4个月了,让我们盘点下我们的收获。我们的目标是到2016年2月底五个亿,到目前为止完成了1/4。而今年我们的战略增长比较大,前期投入也很多,各方面的费用很高,利润达成就更加薄弱。所以要完成目标,我们就还得加倍努力才行啊。我们一开始就切实落实了组织架构调整的策略,将公司的核心资源倾向了国际市场,新成立了三个国际事业部,从公司各部门调集了骨干力量充实销售团队,万事开头难,猛然间发现,我们的人力资源那么的充实有力。目前,亚非,欧洲事业部已经开始发挥他们的实力,与美洲,中国齐头并进了,本月的销售PK,鹿死谁手还真未可知呢!


同时,我们加大产品投入,成立了产品部,各大区也设立了产品经理,肩负产品导入,管理和销售支持的职能。从产品部成立的那一天开始,一直以来加班加点,以一顶俩的实干精神,成为了公司运作的核心。在研发部的配合下,新导入的户内租赁新品M1开始大卖,在一季度取得了超越同行增长的成果。目前,户外租赁,户外贴片广告屏产品也完成开发,开始在市场上形成竞争力。欧洲EN12966产品一次性打包八款产品也顺利通过认证,取得了全球第一殊荣。

今年,在国际国内市场,我们井然有序的在开办市场营销活动,从年初广州LED展,国际广告展,到荷兰阿姆斯特丹ISE,德国视听展,到各大洲的营销互动活动,德彩的健儿们已经跑马圈地,瓜分世界了。

运营对战略备库产品的落地也卓有成效,其中部分主打产品随时可以交货,为销售提供了充足的弹药。质量控制体系的检讨和完善也在积累力量,为提高团队运作效率和质量逐步累积正分。

在上半年,公司还举办了一件大事,突破性领导力的课程一阶,二阶成功举办。陆续有150人左右的骨干和销售力量参与了培训,公司的精神面貌焕然一新,公司所倡导的自我超越文化逐步植入,我们相信每个人都是可塑之才!这为今年我们在行业如此波澜起伏的基础上持续增长提供了决然的助力。很多优秀的同事从平凡的岗位上为团队做出贡献,发挥了更多的可能性。

总结而言,今年这四个月来,德彩取得了三个突破:国际三大事业部的成功设立,产品导入机制的建立,自我超越文化的植入。

但同时,我们面临问题也很多:团队的销售能力很弱,市场的推广依赖少数人和过去的代理商,大客户;一部分团队成员成长很慢,跟不上公司的步伐;公司的营销系统还不完善,有很大的提升空间;财务与人资系统还在建设萌芽中,没有发挥出经营管理的贡献;交通显示屏的市场销售还没有形成效益;质量管理对细节的提升还有较大空间。

我们是个有梦想的企业,我们的愿景是成为LED显示领域的前三名,我们的使命是让显示技术创意美好生活,我们要让客户,社会,员工通过我们的事业获得成长,创造财富,创意美好生活。坚守客户至上,激情担当,创新专注、高效共赢的价值观,我们坚信我们的愿景和使命可以达成。

经历了近9年的努力,我们在找到未来方向的同时,也在不断的探索未来LED显示屏行业的特征:传统DIP显示屏的市场将不断缩小,贴片SMD显示屏在户内、户外将占主导地位。租赁市场将从低端的,廉价的显示屏,转向精确的,操作人性化的显示屏上,关注客户体验将是未来市场竞争的核心。交通显示屏的供应链将从欧洲传统大厂转移到中国供应商,我们将有更大的空间去发挥我们的研发实力。

在接下来的时间里,产品上:我们将专注于户外贴片SMD显示屏(租赁和广告)产品,将该系列产品打造成每款过5000万销售额的产品。将交通屏产品从研发转为市场销售。营销上:将VI改造和企划品牌推广,文化推广相结合,将2015年打造成德彩品牌元年。每个人都是德彩的销售员,品牌经理,走到哪里都是代表德彩的形象和文化。在企业经营上:绩效管理和质量体系依然是我们研发制造业必须要修炼的课题。不解决为谁干的问题,怎么干的问题,再好的战略和商业模式都是空中楼阁。万元产值将作为我们今后常提的一个数据指标。

2015年,对于我们而言是生死存亡的一年。各大上市公司逐步开始并购,新产品低价倾销,各种手段策略都混战在一起。2015我们拒绝平庸,拒绝眼前貌似安全而慢慢等待死亡。不卓越,毋宁死;我们要求所有德彩的骨干能够具备独挡一面的能力,所有人都能做领导者,所有人都能服务客户,对于我们而言,以客户为中心,帮助客户获得他们想要的价值,体验,是我们的使命。达成今年德彩的战略目标,我们将在LED显示屏行业屹立不倒,独树一帜。

未来三年,我们不需要来混日子的人,不需要打工心态的人,不需要不能为自己行为负责的人。我们希望热爱LED显示事业,热爱工作成就的人,我们一起来玩,我们需要和我们一起来玩这个游戏的人,其实人生就是一场游戏,你希望游戏玩你还是你玩游戏呢?所以我们需要能和我们一起玩的一群人,一起开心玩的人,把工作当成玩的人。想想这个场景,经常让我兴奋的睡不着觉。所以你如果觉得被逼迫学习,被逼迫成长,被逼迫销售,被逼迫干自己不擅长的事情、不喜欢的事情,那么你将被这个团队淘汰。成长就会出丑、出丑才会成长,我们的事业需要有把出丑当好玩的心态。未来,将只有两类员工:一、有梦想有规划,愿意担当压力、责任和风险,从“被发工资的人”向“为别人发工资”转变,珍惜公司平台,担当为自己人生和他人人生更好的使命;二、勤奋坚持、愿意付出、愿意学习、愿意成长的人,在职员的岗位上厚积薄发。

未来的我们将会是这样的一家企业:我们有我们的德彩科技园,我们有宽敞明亮有品位的办公大楼,有现代化运作的工厂,有优越条件的职工宿舍,管理员公寓,有篮球场,足球场,体育馆,德彩大学。在深圳市区,我们有自己的德彩大厦,我们德彩投资了很多企业,都在一栋大楼内办公,将来我们不一定要做的很大,不过我们将做的很强很持久。我们在为自己为社会创造财富的同时,获得内在的富足和快乐。我们有一流的厨师每天给我们提供健康美味的事物,有喜欢孩子的朋友带领大家的孩子一起快乐的玩耍,我们在工作,孩子们在玩耍、跳舞、学习。

仰望星空,脚踏实地。2015,我们是主角的开始,我们决定去远航,我们不是立刻造一艘大船,而是找到一批愿意一起去远航的人。非常幸运现在我找到了你们。我做公司的领头人,我不能承诺一定成功,但我会是最坚定的那个人。

我们只有一辈子可以活,我们不是来平庸的,而是来创造和精彩的。

亲爱的,一起好好玩吧。加油!


德彩光电:徐陈爱

2015年6月21日

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