清华268，278班 “德彩光电营销高峰论坛”--- 创业分享篇

在清华268，278班老师以及班委的大力支持下，德彩光电营销高峰论坛圆满结束。在这次的论坛中，每位同学都收获颇丰，不过收获最大的当然非德彩莫属。


营销高峰论坛会，上午由德彩光电的牛郎、织女和创新佳国际贸易的生蚝分享自己的创业历程、企业管理理念、当前企业销售手段、企业未来发展趋势；每位同学认真的分析和思考他们的分享，在其中寻找着自己企业的不足。

上午分享结束后，有些同学对德彩光电的电子商务营销非常的感兴趣，特别是德彩光电通过网络带来的大量询盘；并且对电子商务的营销方式提出了很多自己所遇到的难题；德彩光电的牛郎为其逐一解答，并为每位提问的同学针对他们企业的实际情况给出了建议；德彩光电也在生蚝的“打造销售团队”中学到了德彩现在最需要了解与制定的管理方法；

清华268，278班 “德彩光电营销高峰论坛”--- LED行业趋势探讨篇
 
营销高峰论坛下午安排主要是针对德彩光电发展中遇到的瓶颈，如何跨国这个瓶颈，进入一个新的领域，以及面对当今LED企业连续破产，整个LED行业面着被洗牌的危机，德彩光电应该以怎样的策略应对；
德彩的牛郎总结了九大讨论主题，分别是LED行业趋势、品牌和市场定位、市场推广、销售模式、销售激励管理、客情关系、关于售后、特定市场开拓、市场与销售的关系与区别；针对这九个主题希望可以得到清华268，278班每位同学的宝贵建议和指导意见；

针对这九大主题，清华268，278班的同学们建议先小组式的讨论，然后每一组在对这九大主题发布建议。后来总结各个小组的建议，每个小组的建议都有独特的见解，当然也有很多共同点。在这些建议中，其中有三个建议是非常有意思的。
 
建议一“龟息神功”

这个“龟息神功”的到底是什么意思呢？清华268，278班的同学是这样说的：“面对当前的局势，LED企业应该与同行业（即竞争对手）结盟，现在已经不是一个单打独斗的年代。中国有句古话，‘在利益面前，没有永远的朋友，更没有永远的敌人’；LED行业是不是一个好行业呢？回答是肯定的，但是由于过度投资，各地政府为最求自己的政绩大力度推进自己主张的项目，而其下级政府也随之跟进，这样导致的后果就是未来三年的市场全部投资；LED行业先在面临的情况是，不是产品好不好，产品的质量怎么样，高质量产品能不能生产出来，而是即使能生产出高质量的LED产品，也没有人会要；所以，LED行业现在的发展趋势应‘高筑墙，广积粮，缓扩张’，像乌龟一样缩起来，练龟息神功这才是好的方法；”

建议二“抢滩登陆”

在讨论市场与销售的关系式，一位同学这样说：“市场就像空军一样，要让别人知道你，知道你的品牌，知道你要进行一场轰炸，要进行不断的影响，而销售就像是抢滩登陆，无论是通过渠道，还是促销，还是推动式推广，说白了，你的任务就是把它拿下就这么简单。”

笔者还记得那为同学还在市场的定位上给了建议，他将产品进行了市场细分，对产品进行了定位，同时对客户也进行了细分。我觉得他对定位有了很一定的理解，并且他所提出的定位，市场和客户细分建议也为我们德彩制定未来发展策略宝贵的财富；

建议三“团队建设”
 
在团队建设方面有好多的同学提出了建议，但是最详细的还是生蚝同学所说的“打造自己的销售团队”
生蚝同学分享他公司在打造销售团队中主要分为六大部分：

首先是要定好目标，找到自己产品的定位；二是育人，企业要自己培养人才；三是留人，怎样才可以留住人才；四是如何预防炒单；五是公司会议系统，如何建立一个实际可行的会议系统，既不浪费时间，又可以提高员工的工作效率；六是企业的培训策略和执行；
 
除了上述三个建议外还有清华268、278班的同学还提出了很多帮助德彩突破瓶颈的宝贵财富，如：寻找德彩自己的蓝海，加强产品研发，修养生息等待时机，完善产品定制化，依附于行业协会，等等。德彩光电所有员工因再一次把最真挚，热烈的掌声送给参加德彩光电营销高峰论坛的清华268、278班的所有同学；同时也希望所有参加德彩光电营销高峰论坛的同学在本次论坛分享中得到了自己想要的答案；
 
德彩光电营销高峰论坛已经结束了，但是它将记录于德彩的记事录中，它在德彩突破瓶颈，克服LED行业洗牌这一困难时期中其中重要作用。